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“茶乡购·大师说茶”直播带货火爆触网

来源:闽南网 2022-07-11 17:45 http://jobteria.com/

  连日来,2022年“茶乡购·大师说茶”茶文化推广暨直播活动芬芳上演。在一场场直播活动中,安溪铁观音大师携手茶企大咖、名人名匠、直播达人等,形成直播带货矩阵,以茶园管理、茶叶制作为主线,不仅有效带动茶产业进一步做大做强、区域品牌进一步做精做优,还通过让利促销的形式,全面提振茶叶消费信心,推进茶叶生产数字化,畅通茶产业市场循环。

魏月德在直播间为网友讲解茶文化知识(“茶乡购•大师说茶”活动组委会供图)

  准备充分 全方位宣传和推广

  “融入茶文化,有心了!”“主播‘服道化’茶韵十足。”6月16日,2022年“茶乡购·大师说茶”直播活动一经开启,广大网友纷纷叫好。

  一场好的活动,少不了台下幕后的充分准备。安溪县工信商局副局长、活动组委会主任林培荣介绍,5月13日,该县就召开活动协调会,部署活动筹备工作。随后各相关部门单位立即组建专门活动组委会,以线上线下相结合方式,通过官方微信公众号及线下广告牌等,号召符合条件的茶企、商户、主播积极报名。

  经过组委会层层筛选,最终选取泉州市级以上龙头茶企、市级以上老字号茶企、年销售超千万以上电商茶企,以确保商品供应的数量和质量;选取爱岗敬业、热心公益,同时具备良好直播带货业务能力的主播。“为了让直播效果‘翻倍’,我们还针对商家和主播开展多次培训。”林培荣说。

  与此同时,活动组委会还精心设计,将充满历史感、沉浸感的茶文化融入展陈区的布置中,并将18家茶企按性质分为传统茶企、大师专区、老字号专区、供应链专区。尤其是在展陈区开直播,更能让茶友穿越“屏幕”,感受浓浓茶香及茶文化的魅力,大大提升直播效果。

  为提升直播人气,主办方还不遗余力做足宣传预热。“安溪有好茶,尽在茶乡购,欲知安溪茶,请听大师说……”活动开启前一天,安溪县副县长林毅敏、谢建新化身“代言人”,携手陈两固、刘金龙、王清海等铁观音大师录制宣传短片,一经播出,便迅速刷爆茶乡朋友圈,为活动宣传添了“一把火”。

  除政企联动的豪华宣传阵容外,活动组委会还多次通过多家官方媒体,及“茶乡购”“清溪工贸”等微信公众号、抖音平台进行前期宣传与推广,极大提升活动知名度。

  林培荣说,从征选商家和主播、布置场地、广泛宣传,到活动正式启动,活动组委会精益求精地做好筹备工作,妙招频频,确保“茶乡购·大师说茶”直播活动顺利举行,也赢得了广大网友一致赞誉。

  品质保障 线上订单纷至沓来

  “安溪铁观音冲泡后茶汤金黄浓艳似琥珀,有天然馥郁的兰花香,滋味醇厚甘鲜,回甘悠久,俗称有‘音韵’……”6月18日,国家级非物质文化遗产乌龙茶(铁观音)制作技艺代表性传承人魏月德化身“主播”,为广大爱茶人士带来一场安溪名茶知识盛宴。

  直播间内,魏月德通过与网友一问一答、实物演示等方式,推介安溪铁观音的“兰花香,观音韵”及重要功效。“现在下单就能喝到正宗安溪铁观音啦!”随着魏月德抓准时机、恰到好处的“吆喝”,一波波订单也纷至沓来。

  “推介不能只停留在产品表面,更重要的是宣传文化。”魏月德认为,“安溪铁观音茶文化系统”被列入全球重要农业文化遗产后,有必要让广大茶友进一步认识安溪名茶,直播活动更重要的是推广安溪铁观音茶文化,打响茶区域公共品牌,推动该县茶产业高质量发展。

  除了分享茶文化,参与直播的大师、商家也纷纷拿出“压箱底”好茶及新品茶,直播间网友还要求多上架一些精品。安溪铁观音大师刘金龙拿出他潜心研制的新品茶“劉壹贯”。“坚持传统半发酵制作工艺,可以做到十泡有余香;而且一年鲜,二年甜,三年有点老茶香……”经过刘金龙的推介,短短一天时间,“劉壹贯”销量接近千罐。

  品质有保证是爱茶人士愿意“下单”的又一重要原因。“从茶叶的地域、品种等做了甄选,并引导供应商从茶园、茶山等方面做好品质管理,为确保茶叶质量安全,让消费者能够放心购。”陈一凡品牌负责人陈和平告诉记者,仅开播一小时,销售额就破十万元,超乎自己的想象。

  据了解,7月13日前,李金登、温文溪、王清海等安溪铁观音大师还将陆续带来茶园篇、制茶篇、品牌篇、传承篇、创新篇等“大师说茶”系列主题直播活动,分享安溪茶叶品种、茶园管理、制茶工艺、品牌价值、茶旅融合、文化传承等,带领爱茶人士全方位了解并充分领略传统安溪茶文化的魅力。

  花样促销 点燃网友消费热情

  记者从安溪县工信商局了解到,在安溪铁观音茶文化系统入选全球重要农业文化遗产的历史时刻,该县借助直播带货风口,适时开展“茶乡购·大师说茶”直播活动,不仅实现茶产业直播时代的“文化复兴”,而且推动茶叶拓展线上销售,再次唤醒茶叶消费热情,释放消费活力。

  为了促进茶叶消费,各大茶企、主播在直播中可谓各显神通。在华祥苑茶业直播间,主播对茶品进行多方位介绍与展示,引得无数网友围观。记者看到,该企业除发放30元、100元大额消费券外,还按消费档次赠送茶杯、茶盘等茶具,更推出“买一送一”“买二送二”等系列,让网友尽享优惠。

  无独有偶。开启直播当天,龙尖壹号茶业有限公司在直播间内以“1元5泡”的重磅福利引得网友争相抢购。“相当于消费者以1元抢到价值上百元的茶叶,而且还包邮,一上架就‘秒空’。”该公司总经理李丽娟介绍,当天还顺势推出“9.9元5泡”的福利茶及以“1带5”的“同芯茶”,入手价格比平时的半价还低。“当天直播销售额突破50万元。”

  除茶企推出的限时大额满减抵用券、限时一折秒杀、叠券折上折、赠送茶礼、茶叶组合装等各类促销优惠活动外,主播对于促进茶叶直播销售也“功不可没”。“必须建立在茶叶实际基础上,提炼卖点,比如直观告诉网友茶叶的功效、口味等。”主播王丽萍对于茶友的消费意愿颇有研究,她介绍说,要在直播互动过程中了解买家所想,紧抓“黄金时刻”,逐步打消买家顾虑,达到“促单”效果。

  不仅如此,不少参与直播的商家还纷纷拿出运费险、正品保障、晚发即赔、极速退款等多项购物服务,全面升级消费者购物体验,真正实现“无忧购”,让爱茶人士放心消费。

  林培荣表示,此次活动将持续到7月15日,共有8场大师说茶直播活动。在10月秋茶季到来之际,该县还将开启秋季“茶乡购·大师说茶”系列直播活动,以健康消费为切入点,为茶叶市场消费注入及时的“强心针”,进一步提振茶叶市场消费信心,集聚新动力,促进茶产业发展稳中向好。(吴梅珍)

责任编辑:连培煌
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