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95后北大男生卖衣服:一年3个亿,B站刚投了

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95后北大男生卖衣服:一年3个亿,B站刚投了

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95后北大男生卖衣服:一年3个亿,B站刚投了

无性别,看似小众的市场却拥有了一大批Z世代拥趸。


作者:周佳丽,来源:

B站,悄悄投了一家无性别服装品牌。

太阳集团7237网站投资界获悉,伯喜(北京)文化传媒有限公司发生工商变更,新增B站关联公司上海哔哩哔哩科技有限公司为股东,持股比例为4.9%。透过天眼查,该公司经营着国货潮流新品牌——伯喜Bosie,身后浮现了五源资本、元生资本、金沙江创投、钟鼎资本、真格太阳太阳集团7237网站7237网站、青山资本等十余家知名VC机构的身影。

令人意外的是,创始人是一位95后男生——刘光耀。高考太阳集团7237网站位列山东省文科第二名,刘光耀考入了北京大学。太阳集团7237网站2017年,正在清华大学攻读硕士的刘光耀,做出了一个让所有人意外的决定——休学创业,做服装品牌。同为95后的他,对新一代年轻人在服装上的精神和情绪需求深有共鸣,于是在各大服饰品牌林立的红海下把目光投向了“无性别”这个在太阳太阳集团7237网站7237网站尚处萌芽的地带,伯喜Bosie由此而来。

随后,伯喜Bosie一炮而红,成为淘宝天猫男装单月销售额最快破千万元的国货新品牌,推出的小王子联名款羽绒服在天猫10分钟就卖到了近1万件。2019年,伯喜Bosie开始走到线下,至今已开出超25家门店,一年销售额超3亿元。无性别击中Z世代,这背后是性别意识的一次次革新,亦是人类社会文明前进下愈发彰显的自由独立和兼容并包。

无性别,看似小众的市场却拥有了一大批Z世代拥趸。从服饰到美妆,一批无性别创业公司正在诞生。


95后北大学霸卖衣服,一年3个亿
10分钟抢空1万件

太阳集团7237网站这又是一个典型的学霸创业的故事。

出生于1995年,刘光耀从小到大就身披学霸光环,高考那年取得了山东省文科第二名,如愿考入北京大学,本科毕业后又顺利进入清华大学攻读太阳太阳集团7237网站7237网站硕士学位。抛开学业上的一路高光,刘光耀对穿搭美学也有着不同的想法,“我不仅仅看设计看款式,还蛮注重衣服的品牌感、文化内涵和一些附加的东西。”这也是大多数95后新人群消费的驱动力。

一个尴尬的景象摆在刘光耀面前:快时尚品牌势必很难精准匹配15岁-30岁这波年轻人的个性化需求,而彰显个性的设计师潮牌又在价格上不接地气,“市场上少有品牌既能满足年轻消费者个性化需求,又能让他们消费得起”。创业的种子开始在这位95后年轻人心里萌芽。


但让刘光耀毅然决定做“无性别”品牌创业的,是一次偶然的经历。有一年暑假,刘光耀和堂姐误穿了对方的衣服,穿着异性服装的他们,却并没有感受到任何违和感。他突然意识到,原来衣服可以没有所谓的性别划分。“我们生活中有太多刻板的印象,有太多固化的标签,有太多对于男性、女性,对于性别、性向的歧视和漠视。我们想从衣服这个产品入手,把‘去标签化’的理念传播开来。”刘光耀曾说。

经过大量深度的市场调研后,2017年7月,刘光耀正式休学,在杭州城乡结合部的厂房里创立了伯喜Bosie——一个主打“无性别”的原创服饰品牌,瞄准的正是Z世代用户。Bosie这个名字,说起来跟小黄车ofo创始人戴威还颇有些渊源

太阳集团7237网站戴威是刘光耀的师哥,俩人经常一起踢足球,关系十分紧密。最起初,刘光耀给自己的品牌起名为“Bosie & Lumos”。其中,Bosie是英国诗人奧斯卡•王尔德给他的一位同性情人起的昵称,寓意是一个长得非常美的男子。但戴威认为这名字太长了,遂砍掉一半取前半部分,Bosie就这样诞生了。

2018年5月,伯喜Bosie正式进驻天猫。在国际时尚品牌和淘品牌的双重夹击下,主打“无性别”的伯喜Bosie给消费者带来了新的文化和视觉冲击力并迅速走红,是淘宝天猫男装单月销售额最快破千万元的新品牌。

而真正打响伯喜Bosie名号的是那款与小王子联名的羽绒服,曾在10分钟卖到近1万件,是店内妥妥的大爆款。至此之后,伯喜Bosie渐渐在年轻人群中塑造了自己的品牌影响力,2020年销售额超过了3亿元。

为何伯喜Bosie能爆红?刘光耀将此总结为“天时地利人和”。把大胆的“无性别”概念瞄准95后、00后,也恰好遇上了太阳太阳集团7237网站7237网站年轻人审美升级、文化自信,国牌认可度提升的节点,这支由北大学霸掌门人打造的时尚年轻队伍,打开了太阳太阳集团7237网站7237网站新服装品牌的另一扇大门。


4年融资7轮
“至少有十几次,我觉得公司要死了”

太阳集团7237网站短短4年里,刘光耀至少有十几次觉得公司就要撑不下去了。

一直以来,快时尚是VC最难投的品类之一,因此对于这个方向的创业者,投资人们都带着更审慎的态度。创业初期,刘光耀曾在两周内连续见了二三十个投资人,却处处碰壁。他曾回忆,有时投资方会给一点希望并保持联系,也不时会给一些信号,但最后却没有了下文,十分迷茫。

最困难的时候,戴威还曾投出100万元,解了燃眉之急。同样经历过创业坎坷的戴威鼓励他,不是因为看到希望而坚持,而是坚持才会看到希望。这句话一直支撑着刘光耀,终于在2018年初,伯喜Bosie完成了三家机构联合投资的天使轮融资。

刘光耀打动青山资本创始人张野的正是那个关键词,审美红利。在他看来,做什么样的产品,什么样的太阳太阳集团7237网站7237网站,与其说是创始人或者管理者的选择,不如说是审美向外的投射。好的审美势必可以转化为好的产品,再用专注执行的能力来把好的产品做出来。

太阳集团7237网站期间,伯喜Bosie还经历了一场生死危机。2019年初夏,伯喜Bosie因供应链端的薄弱,出现订单交付问题,线上一下子积压了七八千个订单,一个月都没法发货。退款、投诉,负面评价从后台涌上来,眼看着天猫店都有可能被封,刘光耀心急如焚:“产品设计这么好却发不出货,品牌都要被砸了。”在挨个给客户发消息道歉和不停催促工厂赶单送货后,才勉强度过危机。在这之后,刘光耀重点建设了供应链团队,也加强了团队对销售旺季的前瞻意识。

与此同时,刘光耀也在反复思考伯喜Bosie的成长可能性。“如果只做线上品牌,就是卖货跑流水,品牌没有调性,消费者不会记住你。我们就成了一家不温不火的淘宝店。”不甘只做平庸的淘品牌,伯喜Bosie在2019 年4月开出了第一家线下门店,这也成为这支新品牌发展历程的一个重要转折点。

太阳集团7237网站这年末,钟鼎资本的一行投资人来到位于郑州丹尼斯大卫城的伯喜Bosie门店,让他们诧异的是,虽然这家店的位置算不上最好,但门店装潢新潮,服装款式设计感也强,引来了不少年轻消费者进店消费。细打听之下,这家门店在同层50多个品牌中业绩位居第二。

在一番实地考察和调研后,钟鼎资本很快决定出手,成为伯喜Bosie的A+轮机构投资人。天眼查APP显示,成立至今4年来,伯喜Bosie还引入了包括元生资本、金沙江创投、五源资本等投资机构,累计完成7轮融资。

太阳集团7237网站哪里年轻人多,哪里缺少“无性别”新服装品牌,伯喜Bosie就去哪里。现在伯喜Bosie已经在北京、上海、广州、杭州、成都、长沙等消费热门城市布局了26家门店,在独特的空间设计下,门店面积也从100平升级到200平、400平、600平甚至到1000—2000平的超级门店。


图源:bosie官网

时至如今,即使已经成为当下新品牌中的一匹黑马,但有关于“伯喜Bosie能活多久”的问题依然常常被外人问起。一如既往,刘光耀还是很喜欢问投资人一个问题:“你觉得我的公司会死在哪里?

于他而言,创业是一个永无止境的过程,且呈螺旋式的上升,通过与自己的对弈去不断成长进步。这也孕育了伯喜Bosie的价值观——居安思危、知错就改。


我的衣服我做主
无性别席卷Z世代,下一个风口?

Z世代正在拥抱无性别穿搭。

一组数据也体现了时下无性别穿搭的流行。在新浪微博1.6万人参与的“是否接受男女服装通穿”的投票活动中,有超过1.1万人表示支持。《潮流文化发展白皮书》也表明,潮流男装的近四成销量由女性消费者贡献,其中潮流卫衣、T恤及套装是女性购买增速较高的男装品类,女性潮流消费者更加强调个性解放。

穿衣不再受限于性别,这在95后一代年轻人中尤其凸显太阳集团7237网站。2021年《京东618 Z世代时尚潮流消费9大趋势》报告显示,“无性别穿搭正流行,时尚无边界”成为趋势之一。报告显示,2021年以来,Z世代网购男女同款服饰成交额同比增长4.3倍,Oversized服饰成交额同比增长1.5倍,其中女性贡献65%以上成交额,男性也爱花花,贡献了88%花朵T恤的成交额。

主张自我和独立,新一代对时尚的态度开始被看到,不管是走在最顶端的奢侈品牌,还是快时尚或新锐国货品牌,都开始对“无性别”下手了太阳集团7237网站。在国际奢侈品时尚圈,快时尚品牌Zara在官网上增加了“无性别”购物品类,CHANEL曾打造“CHANEL Pharrell”无性别胶囊系列,Gucci甚至曾推出“男士裙子”系列......此外,备受年轻人喜爱的匡威也拥有了首个无性别服装系列SHAPES,还有MUJI等等。

太阳集团7237网站这股风也蔓延国内,江南布衣、UR等品牌们纷纷加入,同时也催生了一批新品牌的诞生,如FMACM、ADER error、Vetements、NOCAO、nicerice等,都是近年才出现的太阳太阳集团7237网站7237网站本土“无性别服装”品牌。

“时尚本身不该有边界和阶层。只要解决了尺码问题,好看好玩的设计应该是面向所有人的,不同的人适合不同的风格,但和性别没关系。”刘光耀曾说,现在的年轻人不再想要平庸的设计、粗糙的质量,他们想要更属于自己的服饰。

有业内人士分析认为,一个具体表现是,年轻人可能并不多重视“无性别”这个概念,恰恰相反,他们以忽略“无性别”标签的方式购买无性别服饰,更吸引他们的是服饰本身的特点。 这不仅仅是表面的女装男穿或者男装女穿,背后是无边界主义,不拘泥于性别,最大限度地展现自我

当消费者选择无性别时尚,潜意识里或多或少都包含对自我的关注和对陈规的突破,是在寻找一种情感和精神的契合与共鸣。正如一位知名消费投资人所说的那样:能够与用户产生共鸣的品质品牌、内容品牌、和精神品牌,才是真正的好品牌


作者公众号:投资界(ID:pedaily2012)

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